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母婴行业赚钱吗?市场蛋糕能有多大

2016-02-08 20:36点击数() 加入收藏


二胎开放之后,创业者蜂拥进入母婴领域。从母婴电商到实体店,再到海淘,从卖纸尿布到卖孕妇保健品,母婴市场似乎一下子成为创业者最新发现的风口。


然而,这次,对于普通创业者而言,电商、海淘似乎都是遥不可及的事情,实体销售才是最实际的追风方式。那么,到底这些从事母婴实体销售的生意到底如何,有媒体在郑州对此进行了调查和报道。


母婴生意到底赚不赚钱,一看便知。以下是来自郑州媒体的调查:


孕婴童市场:实体店网店都说不挣钱


“坐这儿俩钟头了,一毛钱没卖。”12月23日上午10点,郑州金林商场北门二楼的一位女商户说。


那几天,全国人大常委会正在讨论人口与计划生育法修正案草案,而这被认为将给孕婴童行业带来利好。但眼下,郑州的商家正为春节前“旺季不旺”的问题忧愁。


“往年到现在该开始忙了,今年不行。”这位销售简易儿童玩具的商户说。在该商场一楼东门销售童车的梁女士也是同样感受。


“12月份生意应该上行了,往年旺季从12月中旬开始,次年1月份达到高峰。但今年一点起色都没有。”梁女士说,“打电话给下边的客户,都是说没生意,家里的货卖不动。”


梁女士说,以往新货到了,客户抢着要,今年行情不好,她连推销的电话都不愿打了。“销量比2014年差三分之一,比2013年差一半。”


当日上午,记者还来到郑州恒泰童装城,在这家主打童装的市场内,用胶带打包服装的声音响彻1楼至4楼,但在商家眼中,这样的场面远不如以往。


一家品牌童装的市场经理王迪告诉记者,今年生意跟往年相比差得远,“比2014年差了三四成”。


很多受访者表示,如今实体店生意不好做,其中一个原因就是电商的冲击。但万博商城班纳宝贝童车的袁晓兵对记者表示:“实体店行情不是太好,网店也说不挣钱。”


二胎人口红利到底有多大?谁都不好说


虽然二孩政策自2016年放开,但对于未来的新增人口红利的预期,不少商家却持谨慎乐观态度。


“短期内新增人口不会特别多,特别是河南农村家庭基本都有两个孩子,政策产生的影响主要是在河南的城市。”王迪说,他不会根据二孩政策去扩大生意规模,而是视实际情况作出调整。


梁女士也认为,如今产品质量都不错,两个孩子轮流用一辆童车也是正常现象,因此人口红利所带来的市场红利有多大,不好判定。


“虽说二孩政策放开了,但好多人还在犹豫要不要。”袁晓兵认为,放开二孩政策背景下,孕婴童行业前景会好一点,但政策产生影响是逐步的,可能到2016年底或者2017年才反映到市场上,“几个厂家和朋友现在还是维持现状,实体店也在触网,2016年不会扩大门店、增加备货。”


“未来几年,婴儿出生率肯定会上升,孕婴童行业最近两三年业绩下滑的状态会得到改观。”郑州豆丁之家孕婴用品有限公司总经理柴超杰说,预计到2016年下半年会明显好转。


【早教】市场容量远没有饱和


二孩政策全面放开,对早教市场也是一个重大利好。


在郑州一知名连锁早教品牌任职的谢女士告诉记者,现在年轻家长较多,对教育也重视,目前郑州的幼儿教育市场发展太迅速了,尤其是从去年到今年,市区内多了很多幼儿园及早教中心,但幼儿园教师的素养有点跟不上,很大一部分需要提高。


郑州一位幼儿园投资人近日也表示,三年内要在郑州投资十家幼儿园。业内人士称,幼儿园是一次性投资,如果运营顺利,基本五年就可以回本。


即便没有放开二孩政策,早教的市场也很大。两岸早教教授郭进兴对河南商报记者说,就郑州而言,0~3岁的宝宝上早教的不足三成。也就是说,郑州目前的早教市场容量远没有饱和。


二孩政策放开对早教市场固然是利好,但有多少人愿意生,尤其是80后90后妈妈对家庭经济的考虑也比较多,所以影响这个市场的,一看政府是否有鼓励生育二孩的政策出台,比如配套设施、教育补贴等;二看家长们早教意识是否明确。


【未来】市场蛋糕变大,竞争也将加剧洗牌


二孩政策全面放开,对此,业内人士分析称,今后1~2年母婴产品的换代更新、O2O的布局都会有一场洗牌。


据河南商报记者了解,目前郑州市孕婴童零售商店有200多家,有连锁品牌,也有很多夫妻店,竞争非常激烈,人员、房租等成本都在无限增长,以往该行业30%的毛利润,现在已降至18%~20%,甚至更低。


加上电商对实体店的冲击,奶粉、尿不湿等母婴用品的价格已经非常透明,而且实体店也会打价格战,做活动时奶粉价格比网上还便宜。


在市区经营一家孕婴零售店的张雯表示,这个行业的门槛比较低,投资几万元就可以开店,开店越多,竞争越无序,生存起来也更艰难,可能“蛋糕”还没吃到嘴,就被洗牌洗掉了。


但两岸早教的郭进兴却表示,竞争和机遇并存。在他看来,做早教不能只看市场赚钱不赚钱,而是真正要以培养孩子为宗旨,只要经营者有正确的理念,完善的管理制度,市场扩大的同时就是这些企业的机遇。


金宝贝郑州区域负责人尚颖很认同上述观点,她认为早教还是要以教育为本,只有保证教育质量、人员培训、后期服务等才能实现一定的商业价值,如果只追求利润最大化, 注定是走不远的。




关键词: 赚钱吗 蛋糕 行业

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