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睢宁东风村:“中国淘宝第一村”如何升级换代

2015-03-20 13:46点击数() 加入收藏


  ◎文/徐州日报记者 王正喜 图/徐州日报记者 孙井贤  

  沙集人每天都走在这样的路上:

   阿里路:沙集镇是国内最早的淘宝村之一。谈起这个草根电商的发展经历,当地人最感谢的是阿里巴巴;

   天猫路:区区一个沙集镇,聚集了几百家天猫店铺;

   淘宝大道:淘宝为农村网商提供了一个低成本、无边界的创业平台,沙集农民利用这个平台创造了世界级的新经济奇迹;

   三剑客路:沙集的电商传奇,源于3个开淘宝店的年轻人——孙寒、陈雷和夏凯,他们被称为“沙集三剑客”;

   马云大道:在沙集,马云是家家户户膜拜的偶像级人物,大家都盼着哪天马云能与村民来一次“亲密接触”;

   向东路:中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东,“沙集模式”的总结者,十多次调研沙集,是沙集网商的良师益友;

   春晓路:阿里巴巴集团副总裁、国内知名电商专家梁春晓,多次到沙集调研,是沙集模式普及推广的重要推动者。

   沙集电商产业发轫于2006年初,在发展壮大中形成了独特的“沙集模式”。2010年9月,在第七届全球网商大会上,该镇荣获唯一“最佳网商沃土奖”。

   电商如此红火,全靠当年“三剑客”

   沙集的电商,起源于3个开淘宝店的年轻人。2006年,被称为沙集镇网商“三剑客”的孙寒、陈雷和夏凯开始网络创业。

   在村民们的眼里,孙寒是个能“折腾”的人。2005年,他从南京林业大学毕业后回家工作,成为县里一家通信公司的员工,可没过多久,公司裁员,他被精减了,公司以充值卡发给他作为部分工资。面对数千元的充值卡,孙寒尝试着通过网络售卖,居然全部卖出。他意识到,网络可能是自己今后发展的一个巨大平台。

   2006年底,孙寒注册了第一家淘宝店,两个朋友陈雷和夏凯也先后注册了网店。开店初期,究竟应该卖些什么,“三剑客”并没有想清楚,偶尔售卖从义乌批发来的小商品,孙寒后来尝试着通过网络售卖手机充值卡。

   2007年,“三剑客”从上海考察后,投资十多万元建了个家具生产小厂,开始小规模生产、销售简易组装家具,当年的销售额就达170万元。后来,村民们纷纷向孙寒“取经”,并模仿“三剑客”开网店、开公司,亲戚带亲戚、朋友带朋友,电子商务迅速在沙集发展。

   “三剑客”之一的陈雷,后来去本县的凌城镇建起家具厂,每年的销售额在1000万元左右;另一个“名人”夏凯如今已销声匿迹。孙寒敢于投资和扩大生产,除了网店,他还加盟了一家快递公司。

   “我们的家具都是从模仿做起来的,长远发展肯定要走规模化、原创和品牌路线。”现在孙寒主要做阿里和京东的家具直销,去年销售收入突破3000万元,今年计划在沙集电商产业园二期拿下一块地用于扩大再生产,争取销售收入超过5000万元。

   如今的沙集镇已经有近2000家网店,同时带动物流、零配件等产业链上下游企业的生产和快速发展。

   别人看他们挣钱 他们看到的却是危机

   2月26日下午4时30分,正值电商发货高峰期,东风村中宽阔的“淘宝大道”上车如流水。网商王赛甫驾着叉车,满载着打好包的一件件家具赶往快递收货点发货。

   2010年才“触网”的王赛甫,赶上了政府部门大力扶持东风村农民电商发展的“东风”,短短几年,他在淘宝已拥有两个家具店,有一家小店还排进了全国前十。

   以沙集为代表的“淘宝村”,证明了电子商务不仅可创造新的消费业态、新的经济增长点和新的就业方式,也能创造出兴农富农的新途径。但是,也并非“一网就灵”。

   沙集电商协会会长孙寒告诉记者,过去他们在网上销售家具有50%至80%的利润。现在,板式家具能有10%的纯利润已经不错了。有些几乎没有利润,只能赚个好评。当初靠仿制廉价中低档家具走红的淘宝村,正在迎来艰难的转型。

   鑫灿华意家居安隆专卖的老板王红,是东风村网商发展的一个缩影。

   王红的店铺是2009年兼职时创立的,刚开始是批发别人的货来卖。2011年,自己开始建厂,先是生产塑料制品,后来加工颗粒板家具。2012年的时候,一个月最低能卖20万元的货。但是去年双十一、双十二之后,生意就一直特别差。

   王红告诉记者,去年以来,她已经有五六个同学的淘宝店铺都关闭了。这几年,天猫商城的保证金加上每年的技术服务费,已由4年前的11万元上涨到16万元,门槛儿也越来越高。再加上天猫商城按照营业额征收5%的税,想坚持下来,是一件不容易的事。

   记者在采访中了解到,目前仅东风村就有500多家天猫商城店铺、2000多家淘宝店铺,沙集镇云集着42家物流和快递公司。每个环节都出现低价竞争,成本却越来越高。王红介绍,人工费已翻近两番,一个小工每天至少要80至90元,大工每天至少120元,工资比睢宁县城还要高。

   2012年2月份,东风村的“专利风波”曾经持续了几个月。最终,在乡亲的“围攻”及多部门的协调下,作为专利申请人的徐松,决定免费把申请的200多个产品专利拿出来与大家共享。后来,有几个想打“专利牌”的村民,都无声无息了。

   徐松认为,目前村里电子商务面临的主要问题是网商自主开发能力不足、知识产权保护意识不强。因开发能力不足、技术含量不高造成产品同质化现象严重,抵抗市场风险的能力非常弱。

   期待涌现更多商业传奇

   多年来,一直跟踪研究“沙集模式”的中国社科院信息化研究中心主任汪向东认为,沙集人在未来面临着两种可能的前景:一是成功打破目前的僵局,继续在农村电子商务发展中领跑;二是在现有状态下徘徊不前,不进则退,被他人超越。

   沙集电商协会副会长王万军告诉记者,起初他开店时,并没有配套建加工厂,都是从别人那里拿货。“产业要做大,就必须要提高生产能力,我们原有的厂房都是家庭作坊式的,太小了,设备又陈旧,很多东西做不了。”

   事实上,经过几年的发展,多数家庭作坊式的沙集电商都开始遭遇和王万军类似的尴尬:生产规模小、设计缺少原创、产品质量不高、抵御市场风险能力低,呈现“多”、“小”、“散”、“弱”的特点。

   为了引导沙集电商产业升级发展,睢宁县协调出更多的社会资源支持农民网络创业,进行了产业的规划和布局。省商务厅累计拨付专项资金800余万元,扶助睢宁农民网络创业,进行科学的产业规划和布局。沙集电子商务创业园于2011年底启动建设,如今一期已建成投用,建筑面积达5.1万平方米,具备生产加工、物流仓储、电子商务、商务服务等诸多功能。电商服务中心的东侧是二期工程,除了标准厂房,还规划了消防中队。

   26岁的东风村网商段亮将“段氏木业”淘宝店搬到了创业园的标准厂房内,成为首批入驻的12家电商之一。在3600平方米大厂房内,全自动化的加工设备每日开足马力,段亮再也不用为生产能力跟不上销售量而烦恼了。

   王万军坦言,目前沙集网商面临的挑战可以概括为“资金”、“土地”和“人才”的短缺。

   在资金问题上,目前银行给予电商的都是小额贷款,而这些资金很难满足升级发展的需要;同时网商很难提供符合银行要求的抵押物。其次是“土地”问题,现在沙集很多都是前店后厂的形式,家庭式小作坊要进一步发展就需要土地。再次是“人才”问题,仅以客服人员为例,不少人业务刚上手就离职了;同时,从作坊向工厂生产转变,更需要专业的经营管理人才。

   对于沙集电商的未来发展,汪向东提出了“沙集模式2.0”的概念。他建议电商们加强合作与联合,政府给予更多的政策支持,同时加强人才的培养和引进。

   从淘宝村到孵化器,东风村用了8年时间。去年,沙集成为“淘宝镇”,全镇共有5个村成为“淘宝村”。沙集这座电商王国,让农民拥有了平等创业的机会和发家致富的机遇,用一根网线连结了外面未知却充满了无限商机的世界。当网络模糊了农村与城市的界限,我们期待着黄土地上演绎出更多的商业传奇,期待着田间垄上又一个春天更早到来。


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