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电商改变徐州乡村之村里的十亿“玻璃王国”

2015-03-11 23:06点击数() 加入收藏

  电子商务,正以其巨大而神奇的力量,不断创造着新的财富故事,改变着徐州城乡的面貌。在乡村,一台台电脑,一个个家庭,一沓沓订单和一个个不眠之夜,编织成徐州农村电子商务的发展之路、徐州农民的致富之路。



  回顾徐州农村电商发展之路,先发的已经走过十年历程,后发的刚刚踏上征程。正是这长江后浪推前浪”的巨大力量,推动着徐州农村电商,转型,升级,跨越,提升。

  目前,我市有6个村被省商务厅评为农村电子商务示范村。睢宁沙集东风村、新沂墨河新段社区、铜山马坡前八段村、睢宁县沙集镇沙集村、丰县梁寨镇孟楼村、丰县宋楼镇李大楼村这6个村,既有不同的产业基础和电商模式,也有共同的产业特性和致富成果。此前,徐州日报的记者们走进了这些农村电子商务明星村,通过翔实细致的采访,探寻它们的发展轨迹,展现它们的产业亮点,总结它们的发展经验,查找它们的发展瓶颈。

  从一两年前开始,李瑞觉得村子里发生了一些变化:街头常有一些陌生人匆匆走过,本村的年轻人不再外出打工,整天“宅”在家里,就连那些爱串门的中老年人也终日不见踪影,村头巷尾飞奔着的,全是骑三轮车的快递员……

  这种改变,极为突然。

  2012年之前,李瑞得知村里有些年轻人在家捣鼓电脑,把镇上玻璃产业园的玻璃瓶放到网上去卖,一年能挣上十几万。不错,比打工“多狠了”,他想。

  两年后的2014年底,他在进行村务统计时蓦地发现,全村几乎家家户户都做起了“电商”,玻璃瓶一年的网上销售额将近10亿元!

  10亿元是个什么概念?李瑞激动得一夜没睡着。

  李瑞是铜山区马坡镇前八段村的村支书。他回忆说,2009年前后,村里大部分劳动力都还在镇玻璃厂打工,一户人家的年收入不过万把元。全村2000多人一年全部的收入加起来,恐怕还抵不上现在三四家网商的销售额。

网络配图

  电子商务,让微山湖畔这个贫瘠的村庄实现了一次华丽丽的“逆袭”,并于2014年被评为江苏省首批“电子商务示范村”

  产业化与信息化的悄然结合,迅猛改变了这座村庄的经济形态和人文生态,同时,也给措手不及的镇村政府带来了新的管理难题。

村民:全民“触网”
“熟人社会”里实现共同致富

 
       人生的际遇,有时很难说得准。


       若不是丈夫在安徽打工时突然摔断了一条腿,孙云莉的生活,本该是朝着幸福的方向一路前行。

  然而,现实无情。带着空空如也的行囊和伤腿,夫妻俩在6年前的一天凌晨,摸黑回到了前八段村。

  去打工,身体吃不消;跑销售,腿脚不便。丈夫整个人彻底颓废了,终日沉迷于电脑游戏。孙云莉着急,委屈,又心疼。

  表姐看不下去,和她商量:“听说村里有几个小伙儿自己开网店卖玻璃瓶,要不你俩试试?”

  那一年,是2009年。对大多数村民来说,“淘宝”是一个陌生的词,“电商”听起来是件“不靠谱的事儿”。

  走投无路的孙云莉夫妇,就这样误打误撞地成了农村电商的“先锋队”。

  第一个月,无人问津;第二个月,卖出10个泡酒罐,净赚400元;第12个月,他们的销售额超过了30万元,净利润超过15万元。

  邻居们都傻眼了。孙云莉自己也“吓”住了。“没算错吧?”两人扒拉着账单,算了一遍又一遍,孙云莉突然哭了:“是真的!是真的!是真的!”

  孙云莉并不知道,当年,前八段村还有十几位和他们一样筚路蓝缕的开拓者,他们第一年的“战绩”是2000万元销售额。这里面,有像她一样的淘宝商,也有另一种电商——在阿里巴巴、中华玻璃网和世界工厂网等企业平台上活跃的销售员。

  在六七年前,村里的年轻人要么在玻璃厂打工,要么就做玻璃厂的销售员。他们的阵地多在阿里巴巴“诚信通”,以“展示产品——对接客户”的方式销售,月收入在1万元以上。这部分人后来成为前八段村最早的淘宝店主,他们中的许多人现在同时经营着淘宝店、天猫商铺和企业网销平台,并以手把手的方式带动亲戚朋友加入电商行列。

  “电商之所以在农村更容易集群发展,也许是因为‘熟人社会’这种人文环境。只要有一个人开始做了,很快就会形成涟漪效应,规模迅速扩张。”马坡镇工业办主任王雷说。

  如他所言,致富的星星之火,渐成燎原之势。六七年间,原本只有2600多人的前八段村,迅速膨胀至近万人,全村的网商从几十家发展到400多家,以前八段村为核心,整个马坡镇有1万多人加入到电商行列,各类网店超过两万家

  几年时间里,前八段村电商销售额急速上升——2010年,3500万元;2011年,8000万元;2012年,1.5亿元;2013年,3.6亿元;2014年,将近10个亿……

  去年,孙云莉的网店利润在40万元左右。为避免低价竞争,她已“转战”天猫商城,走上了品牌化道路。

企业:品牌+专利
防范产业从“一哄而起”到“一哄而散”


  在农村电商刚刚起步时,甄恩雅以一名商人特有的敏锐,嗅出了新商机。

  2011年,当他回到马坡镇开办“琳琅玻璃制品有限公司”时,前八段村的电子商务已初具规模。

  与很多发轫于家庭作坊的“淘宝村”不同,前八段村的电子商务是建立在马坡镇玻璃产业园的实体经济之上,是传统产业与信息产业的良性互动。

  马坡镇玻璃产业园建于上世纪八十年代初,是江苏规模最大、全国排名前五的日用玻璃器皿生产基地,其年产量占全国日用玻璃总产量的8%。

  酒瓶、奶瓶、罐头瓶、储物瓶……这些日用玻璃制品约30%销往韩、欧、美、日等海外市场,而销往国内市场的产品中,约60%经由电商平台。

  2014年,马坡镇的电商销售总额超过20亿元。甄恩雅的企业中,有三分之一销售额是由淘宝店主创造的。这些电商常把产品销售信息反馈给企业,促使企业瞄准市场热点,不断开发新产品,去年琳琅玻璃制品有限公司利润增长超过20%。

  不过,传统产业与信息产业的融合,有时更是一种挑战。

  在甄恩雅回乡之前,马坡镇有13家玻璃制品生产企业,每家都有20多年的历史。但在电子商务的猛烈冲击下,一部分主动或被动放弃电商渠道的企业,很快被淘汰了。

  适者生存。如今,玻璃产业园中仅存8家玻璃制品生产企业。

  与琳琅玻璃制品有限公司一墙之隔的华联玻璃制品有限公司内,30岁出头的总经理李想正用仓储管理软件查询八角瓶的库存。随后,他在自建的淘宝电商QQ群内回复一位电商的咨询:“有,随时取。”

  他的手机里有4个这样的淘宝电商QQ群,共有2000多名成员,每天从早到晚不停地有人咨询某种产品是否有货。李想的回答通常是“有”或“稍等,马上回复”,一副蓝牙耳机他从不摘下,因为常常腾不出手去按手机上的接听键。

  在甄恩雅看来,顺应电商大潮,除了要主动服务电商外,企业必须打好“专利牌”。他说:“淘宝商多了之后,不少小店主搞低价恶性竞争,直接影响企业的利润。如果没有品牌化的特色产品,一旦陷入价格战中,最终只能亏损。”

  眼下,在第一轮电商大潮冲击下“幸存”的8家玻璃制品企业,纷纷组建产品研发团队,转型成为自主研发型企业。琳琅玻璃制品有限公司申请的37个专利中,有18个已获批准。

  企业专利战硝烟弥漫,而新一轮市场冲击正在酝酿。在琳琅公司的淘宝供货店中,淘宝店主采购数量较多的彩色高端玻璃制品,都不是本镇企业生产的。受生产锅炉规格限制,目前这8家企业只能生产纯透明的低端日用玻璃制品,附加值低,产品种类有限,利润也相对较低。

  转型升级之路,仍然漫长。

政府:创新管理和服务
以电商发展倒逼新农村建设

  马坡镇电子商务产业实现井喷式发展,是在2014年。

  短短一年间,马坡镇九段、后八段、姜站、十段甚至连周边的铜山区沿湖、郑集镇,沛县张庄、魏庙、五段等镇,都掀起了一股网上创业的热潮。

  迅速膨胀的电商市场和人口规模,给乡镇管理带来了一系列措手不及的难题。

  “你看看这条路上,几乎全是淘宝供货商的店面。由于仓储能力有限,他们只能把产品堆在路两旁,一条主干道被占去了一半。”李瑞带着记者在村里转了一圈。

  “要命的是,这条最多能并排跑两辆小车的路上,每天有30多家物流公司的货车往返。”李瑞皱皱眉头。

  前八段村不过0.92平方公里,只有一条主干道,通往镇北三环路。每天中午前后,各家物流公司的三轮车开始满村乱窜,到淘宝店主家里收货。傍晚时分,一辆辆大货车轰然驶上主干道,整个村子一派喧嚣。

  村庄现有的基础设施显然没法满足电商发展的需要。但这并不是让那些年轻电商们最不满意的地方。大量电商的无序涌入,不可避免地造成了恶性竞争。有些店主为了“攒人气”,5毛钱进的瓶子,5毛钱就肯卖,甚至还包邮。

  5个月前,28岁的曹立辉从山东一家化工厂辞了工作,回九段村开起网店。他打开淘宝网,输入“玻璃 小布丁”,满屏都是徐州的网店。但细细一比较,同样是100毫升的小布丁瓶,价格居然从0.45元到2元不等。

  “如果再不规范一下这个市场,生意还怎么做?”曹立辉有些激动:“再这样下去,大家都要亏本!”

  好在,从2014年开始,“前八段村现象”已经引起镇政府和区政府的关注。一系列措施开始逐一落实。

  “电子商务产业让大批年轻人回到农村,倒逼镇村管理模式的改革和创新,加速了新农村建设步伐。当务之急,是要成立一家镇级电子商务协会,通过业务培训和价格协调,引导整个电子商务产业回到良性竞争的轨道上。”马坡镇副镇长徐守军介绍。

  与此同时,马坡镇已着手对玻璃产业园进行重新规划,计划将其改造为仓储、物流、道路等配套设施齐备的全国最大日用玻璃贸易集散地。这一项目被纳入“铜山区2015年重大服务业发展项目”。未来三年,该区每年将投入1000万元用于园区基础设施建设。

  而对曹立辉和孙云莉来说,最让他们期待的是,电子商务平台建好后,将提供电商一条龙服务。园区内将集中全国所有的玻璃日用产品,淘宝店主选择不同产品进行错位销售,他们只需要将客户要求发送到信息管理系统,前期拍照、进货以及后期的包装、发货工作,都由园区工作人员完成。

  “到那时,我们全家就会从繁琐的包装和提货、送货的工作中解脱出来,我可以去好好逛个街了。”孙云莉说。。


关键词: 马坡镇 徐州 电商

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