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追梦的“木瓜” ——矿大学生陈鑫的送饭网创业故事

2015-02-03 12:48点击数() 加入收藏

  “你好,我是梅苑XX宿舍的陈同学,我要一份土耳其烤肉套餐,下午5点半帮我送到宿舍吧。”“好的,请留下你的联系电话和具体姓名。”1月27日,在中国矿大南湖校区美食广场二楼,客服“梦梦”正在电脑前用QQ和来订餐的同学联系着。随着放假回家的同学越来越多,忙过这顿晚餐,“梦梦”所在的为矿大南湖校区学生服务的送饭网就要暂停营业了。2月2日,矿业大学寒假的第一天,记者见到了送饭网的创建者陈鑫,听他讲述了送饭网和他创业的故事。

  高中创业经历,让他初尝甜头

  说起送饭网,这可是一个在矿大南湖校区生活的同学们都耳熟能详的网络平台,它在这所学校也已拥有上万名用户。这个平台的发起人——矿大资源学院大四学生陈鑫,文静而又稍显腼腆,身材瘦削,话不是很多。

  老家在河南信阳的陈鑫出生在一个农村家庭,不太宽裕的家庭条件让他自小就有一股想要通过创业过上更好生活的信念。高中的时候,他所在的学校每天晚上都要上晚自习。因为食堂条件有限,晚自习之前不少学生都到校门口的小摊上买零食作为晚餐。陈鑫看到了这一情形后,心想为何自己不能专门开辟出一条道路:找几个厨师专门给学生做饭,每天晚自习之前拿到学校来卖。有了这个想法的他得到了家里人的帮助,价格公道又营养卫生的饭菜很快得到了同学们的认可。高中三年下来,在别的同学还在从父母手中拿学费的时候,陈鑫就已经实现了不仅自给自足,还能赚些钱贴补家用,这也是他第一次体验到了创业带给他的乐趣。

  创建“梦拓”,结果事与愿违

  进入大学,面对豁然变化的生活圈子和交际范围,陈鑫坦言自己对这个陌生的环境还是有些抵触。转眼间寒假就要到了,一则贴在宿舍楼下的培训通知引起了他的注意:寒假期间某组织开展的创业培训课程即将开讲。放弃了早早回家和家人团聚的机会,陈鑫在这次创业培训课堂上开阔了眼界,也学到了很多创业方面的知识。

  大一下学期开学了,陈鑫将自己所在的校园当做一个大市场,迫不及待地要试验一下自己在培训班上所学的创业理论是否能够真正应用到实际生活中来。他在学校创办了一个大学生创业联盟,寻找到了一群和自己志同道合的伙伴们,在即将毕业的学生身上做起了文章:制作毕业生纪念扑克牌、为毕业班级定制个性班服和纪念品……他还在学校广场卖起了毕业生们不愿带走的二手书、联系了校园里的16个商户做会员联盟打折卡,不到一个学期的时间,陈鑫和他的团队伙伴们收入了近3万元。

  此时的陈鑫,踌躇满志,他的眼界也从矿大校园拓展到了整个徐州。“立足徐州、放眼全国”,做一个涵盖衣食住行的门户网站,让人们从中都能获得生活的便利,是那个时候的陈鑫的抱负。为此,他从大学三年级开始休学,着力完成他的梦想。

  2011年8月,陈鑫从徐州本地一家企业老总那里争取到了创业资金20余万元,创建了徐州梦拓文化传媒有限公司。涉世未深的陈鑫连同自己在学校里的创业团队主力、再加上从社会上招聘的工作人员总共16人,在不到一年左右的时间里就将公司启动资金全部花在了硬件方面,而在公司管理等软件方面投入很少。梦拓运行不到一年就倒闭了。

  创建“木瓜”,为突破订单签下“生死状”

  “梦拓”倒闭后,陈鑫并没有就此放弃。这一次,他把创业的目光转回到了他最熟悉的校园,并且还是从“吃”入手,继续为实现他的创业梦想努力。经过2个多月的仔细考察和调研,2012年秋季开学后,陈鑫和他的团队创建了木瓜文化传媒公司,公司主要的经营内容就是旗下的送饭网业务。

  “我觉得自己在生活中很多方面都很呆板,就像个‘木瓜’所以给公司取了这个名字。”陈鑫说。

  不要亲自到食堂,通过QQ、微信等方式,每餐只需要付送饭网1元的服务费,就能享受送餐直接到宿舍或办公楼的服务,这让刚刚接触到这个平台的矿大人着实觉得新鲜。运行了几个月,由于知晓度还是很低,每天送餐量也只维持在80份上下。

  “要想打破这样的局面,我们还是要主动出击。”陈鑫告诉记者,那段时间,他和团队中的所有成员签下了这样一份“生死状”:20天内如果不达到每天订单500份,男生就去裸奔、女生就把头发剃光。“这当然是玩笑话,但当时每个人还是把这份‘生死状’看得很重,大家拼命想办法搞各种活动,把我们的送饭网宣传出去,连跟我们合作的食堂窗口打饭师傅的工作台前也贴上了我们约定好的内容。”经过所有人的努力,在签下“生死状”的第19天,通过送饭网平台订餐的数量达到了513份,陈鑫和他的团队赢了!

  脚踏实地实现梦想

  谈到今后的打算,陈鑫告诉记者,“要是真正能做成一件事,这将是对我能力的最大认可。我现在要做的就是把我手头的事情脚踏实地地做好,能够把送饭网的服务做到极致,也算是一种成功。”目前送饭网还只局限于给老师和同学们送午餐和晚餐。但从今年寒假起,送饭网已经开拓了送零食业务,今后早餐、聚餐等都会纳入经营范围,曾经搞过的商户联盟也可以再做起来,还可以为其他想做送饭服务的公司提供技术支持。

  “从最初有创业想法的开始,我就想过一定会碰到各种各样的坎坷。如今送饭网运营得不能说成功,但也正在渐入佳境。从开始的‘梦拓’到如今的‘木瓜’,我愿意一直这样下去,脚踏实地地走好人生每一步。”陈鑫说。


关键词: 创业故事 大学生

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