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2014年销售额预计将突破26亿元 睢宁沙集成“电商王国”

2015-01-10 23:51点击数() 加入收藏

  说起苏北睢宁县沙集镇,几年前还不为人所知,如今已名声在外。“最佳网商沃土奖”、“电子商务示范基地”、“中国淘宝镇”……一个乡镇何以被外界广泛知晓?沙集镇靠的是蓬勃发展的电商产业。

  仅仅七年时间,敢于尝试的沙集农民瞅准机遇,靠着智慧的头脑和勤劳的双手,用一根网线、一台电脑,把家门口的家具生意做进了浩瀚的网络市场。据统计,2013年,沙集电商产业创下年销售额15亿元的佳绩,今年销售额预计将突破26亿元。


  从小打小闹,三个大学生白手起家,到星火燎原,全镇网商达到4000余家,占据淘宝网家具市场近65%的销售份额,这样的成绩和市场占有率可谓惊人。在全国网商众多、竞争惨烈的今天,他们是如何通过转型升级,实现跨越发展,不断领跑全国的呢?


  寒冬时节,记者走进睢宁县沙集镇,感受热闹红火的沙集“网事”,探索沙集网商的转型发展之道。




  A 东风村,九成农民做淘宝生意


  12月的苏北,天气严寒,因为气候与季节的原因,这期间几乎不需要农耕,繁忙一年的农民往往选在此时歇歇手脚。但这个时间内,你来到睢宁县沙集镇,会发觉眼前的景象并不平静。


  沙集镇,睢宁“东大门”,距县城15公里,毗邻宿迁。沿着324省道驱车半个小时就到了,交通十分便利。离镇区不远,就是沙集电商产业的发源地———东风村。


  12月20日下午,记者来到东风村,看到主干道上车来车往,人声喧闹。贯穿东风村南北的这条主干道叫“网商一条街”。整条路虽然不到两公里,路两边却分布着数百户村民,几乎家家做着网商生意。


  一辆货车驶过身边,16岁的村民王邦文刚发完一批快递,为了不耽误生产,又赶快往家跑去。这两个月以来,王邦文接连经历了他人生中第一次与自己有关的“双十一”、“双十二”,那些天马不停蹄忙碌的景象,让他终身难忘。


  王邦文,沙集镇东风村网商大军里再普通不过的一员。据统计,东风村有1180户农民,近九成参与电子商务。全村有1283个网店,2013年家具销售额就已超过10亿元,2014年销售额可望突破18亿元,成为名副其实的“中国淘宝第一村”。


  B 投资1000多万元,孙寒的生意越做越大了


  说起沙集镇东风村的电商经济,以至整个沙集镇“电商王国”的发展,谁都绕不开一个叫“孙寒”的名字。


  七年前,孙寒作为村里的大学毕业生,回乡创业,第一个接触电商,从此便让电商产业的星火,点燃了整个沙集镇。


  从东风村北头南行百余米,路西侧一栋二层小楼是孙寒的家,房子的西侧是他一手建起来的木质家具生产厂房,面积上千平方米,门口停着一辆宝马轿车。


  几年来,孙寒的生意越做越大了。“厂里刚上了一台机器,我先和工人们聊聊。”步入厂房,当记者见到孙寒时,他正在一台板材加工机前和几名技工交流。因为生意太好,面对不断涌来的订单,孙寒增加投入,购买新的设备,生产规模扩大了几倍。


  在这间厂房里,记者看到近20名工人,在生产线上有序地忙碌着。38岁的李大姐负责木板加工,她熟练地将木板放入机器,频率是每3秒钟一块。


  厂房北头是两名20多岁的小伙子,正在搬放板材。为了赶货销售,两人最近每晚都在加班。


  厂房里,一件件成品和半成品的木质家具全部摆放得条理清晰,生产和运输环节的衔接也井然有序,还有的工人则专门负责二次查验,凡是有瑕疵的产品,一律取出。


  从2007年底投资10万元起家,孙寒在2010年初根据市场行情,又果断投资100多万元建立了新的厂房,如今各项总投资达1000多万元。目前,孙寒的家具厂已形成一定的生产规模。



  C 尝试跨境电商,家具卖到澳大利亚


  49岁的东风村村民王万军也在淘宝开店。4年前刚开网店时,他只从邻居家进货半年多,就把家里的空房子腾了出来。购机器、雇工人,王万军开始以工厂化的模式生产组装木质家具,自产自销。


  “保证了产量,我的生意越来越好,那时候一个月赚五六万元没问题。”回忆最初起步的时候,王万军感慨利润的丰厚。他告诉记者,那时一笔订单的利润常在100%上下,规模化的生产让他尝到甜头,但这样的好日子持续了大约三年,往后就不再灵光了,甚至开始走下坡路。


  “因为大家都是这种生产经营模式,都在拼命把量往上做,之后就开始打价格战。眼看着零售价一低再低,我的利润削减了七成。”王万军介绍,这种单纯的复制式生产和血拼价格的经营模式,让绝大多数的网商都感到既无奈又受伤,有的网商为了保证利润空间,甚至在家具的选材上降低标准,质量上打折扣,用不良手段搞恶性竞争,最终尝到苦果。


  王万军开始思考,怎样跳出这种怪圈,走出一条属于自己的发展之路。大约在一年前,一名熟客主动表明了身份,其是澳大利亚华人,长居澳大利亚,在当地有生意,希望能把王万军的货卖到国外。


  沙集家具销往澳大利亚?这是王万军做网商这么多年,做梦都不敢想的事。但他隐约感觉,这是个千载难逢的机会。


  不久,王万军按照订货要求将首批货发给这位买主,对方在国内接货后,又将整批家具转运国外。就这样,王万军的家具走进了澳大利亚,并且反响良好。这在东风村电商产业的发展中,绝无先例。


  “未来,我希望通过这种渠道,让更多的沙集家具走向世界。”王万军说起这话的时候,眼睛里充满了期待和信心。




  D 坚持品质化生产,利润比以前增加了


  在东风村,思考转型的远不止孙寒和王万军。35岁的重庆汉子文道兵也有自己的想法。


  2008年,文道兵在浙江台州的一家企业工作。那年,他被公司派往睢宁,彼时恰逢东风村电商起步,文道兵看到了广阔的发展前景,便毅然决然地辞去工作,专心在沙集镇搞起了家具生产和网上销售。如今,文道兵事业有成,还娶了沙集老婆,也把母亲带到睢宁,一家人其乐融融。


  在文道兵的办公室里,他拿着一沓快递单,向记者“炫耀”着自己的业绩。“我每天做几十单就可以,别的家就是做了上百单,也不一定有我的利润大。”


  原来,文道兵并不以量取胜,他坚持品质化生产,走的路线相对高端。


  “同是木质家具,别人家卖500元,我可能卖到1000元,但只要我的货好,就一定有市场。”文道兵坦言,沙集网商普遍存在生产规模小、设计原创少的特点,导致大家的商品普遍同款同价,竞争力不强,因而抵御市场风险的能力很低,他决定走差异化路线,不再靠单纯的模仿。


  文道兵认为,电商未来的发展,离不开三点———规模、品牌、服务。他需要把家庭作坊转变为现代工厂、需要从单纯仿制到自主创新、需要全面的转型和升级。“未来的竞争不少是心理上的,只有摸清顾客的心理,满足顾客的需求,才能把生意不断做大。”


  在文道兵的家具厂内,其姐夫吴章建正带领工人忙着加工,对于厂里的变化,他感受很深,“现在我们不拼产量了,所以对每一件家具的做工都要求更高,这需要我们提升技术、精益求精,不能再光出蛮力了。”




  E 成立电商协会,对外争得了话语权


  在孙寒办公室的西墙上,一块牌匾赫然醒目———睢宁县沙集镇电子商务协会。


  孙寒告诉记者,沙集的电商产业在发展过程中,一些弊端也显露出来,比如数量众多的农民网商却只经营着品种较为单一的几类产品;比如网商之间各自为战,靠价格、靠数量拼市场,甚至互相砸价、恶性竞争的行为,这些都对沙集电商未来的发展埋下了隐患。


  “在2012年成立电子商务协会后,沙集的网商就有了合作的平台,大家可以走到一起,整合资源,群策群力,能更好地服务和促进沙集电商产业健康发展。”孙寒说,从协会平台成立至今,他已经看到了很多明显的成效。协会不仅对内整合了资源、培训了人力,也在对外的市场活动中,为沙集网商争得了话语权,大家可以和物流公司谈条件,也可以和供应商谈价格,主动权更多地掌握在了农民网商的手中。


  “现在很多的沙集网商,都已在多年的经营中成熟起来,大家或多或少都在思考着自身经营模式上的缺陷,在寻找着正确的转型之路。”孙寒说,如今的沙集网商已有4000余家,网店达3000余个,家具厂302家,未来的沙集电商产业,势必从单兵作战的“游击队时代”,转型到团队作战的“集团军时代”,这个过程虽然任重道远,但势在必行。




  F 政府多方扶持,帮助网商扩大经营规模


  为推动沙集镇电商产业发展,满足农民网商进一步扩大经营规模的愿望,睢宁县协调现有资源,进行了相关产业的规划和布局,启动建设了沙集电子商务创业园。今年7月,创业园一期主体工程建设完成,总建筑面积5.1万平方米,可容纳12家大型网商,目前已全部被预订进驻。总面积为9000平方米的电商服务中心也正在装修,可提供电商一站式服务。


  “电子商务创业园主要吸引当地优秀的网商,为这些进驻的网商提供集仓储、物流、产品经营、产品展示等综合性服务,进驻的网商也必须在销售额、自身品牌、产品生产规范化、产品质量标准等方面符合要求。”沙集镇宣传委员曹焕之表示,除了已建成的一期创业园外,占地6000平方米的物流分拨中心一期工程也已经基本完工,首批3家大型快递公司已经进驻,而其它居民区、电商服务区等项目,也都在紧锣密鼓地建设之中。


  曹焕之介绍,园区未来还将引入阿里学院和淘宝大学,面对当地农民和下岗职工进行电子商务知识培训。还将邀请资深网络技术人员,采取视频直播或录播的形式培训网商,让电子商务成为农民致富的好帮手。


  沙集镇镇长杨帆认为,已在沙集网商间出现的跨境电商苗头值得关注,政府将积极研究有关跨境电商的课题,并通过政府部门的协调,让更多的知名电商交易平台为沙集网商提供服务。未来,可供沙集网商参与的交易平台绝不仅仅只有淘宝、天猫、京东,包括亚马逊、阿里巴巴等全球知名的电商平台,也将在不远的未来,为沙集网商广泛使用。


  沙集电商产业的快速发展,也引起了睢宁县委、县政府的高度关注。自2011年起,睢宁县就先后出台了一系列扶持政策。同时,县财政出资1亿元成立了担保公司,专门为中小企业和网络创业人提供贷款担保,截至目前,已经发放贷款近1.5亿元。


  G 模式虽可复制,应避免同质化低层次竞争


  在沙集镇探访期间,记者不光看到了沙集家具制造业的发展和转型,分享了农民网商创业成功的喜悦,也感受到了当地从加工到物流、从零配件到包装设计的全面开花。可以说,电子商务让网销家具的农民走上富裕路的同时,也拉动了上下游企业的发展。


  “电商王国的崛起,为沙集农民开辟了一条致富的道路,让农民的腰包鼓了起来。”沙集镇党委书记邱良超介绍,截至2013年底,沙集镇东风村农民年人均收入已达13039元,这一水平,在整个苏北地区都已遥遥领先。


  邱良超说,沙集电商产业是以农户家庭经营为特色的农村电子商务新模式,是农村经济中信息化带动产业化、产业化促进信息化的典型。


  记者了解到,因为“沙集模式”的影响,睢宁县高作镇、凌城镇、李集镇,甚至宿迁市辖下的耿车镇,都有农民走上了电商创业之路。


  中国社科院信息化研究中心主任汪向东认为,“沙集模式”不依赖于原有产业基础、不依赖于稀缺的特殊资源,不存在难以复制的障碍,但未来的复制,绝不意味着生搬硬套,要因地制宜,扬长避短,否则可能带来同质化竞争的负面结果。


  沙集镇电商产业在转型升级实现快速发展的同时,也面临着一些发展中的问题。比如虽然网商众多,但大多比较弱小,缺乏龙头企业和自主品牌,在人才、土地、资金等方面存在制约等。这既需要农民网商提升自身素质,主动谋求转型,也需要政府部门搞好总体规划和政策扶持,提供更有效的引导和服务。


关键词: 销售额

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